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中国工程机械参与全球竞争,海外市场成主要增长点。

更新时间:2023-09-27 10:27:09点击次数:177次


工程机械走出去,走向更广阔的国际市场,是目前国内工程机械企业的共识。


2023年上半年,中国工程机械行业出口近1800亿元,同比增长26%,贸易顺差近1700亿元。凭借着规模优势、产业链优势以及运营效率优势,中国的工程机械在世界上获得了高度认可。

随着市场的发展成熟,工程机械出口也从简单的卖设备、在海外当地投资建厂,走向了更高的高度,工程机械行业国内国际双循环相互促进的新发展格局正在逐步形成。
1)中国产品越来越被高端市场认可
近年来中国工程机械产品的品质得到大幅提升,在欧美及日韩等高端市场认可度不断提高。在欧洲市场,挖掘机保有量已超过2万台,中国品牌挖掘机成为欧洲的一张名片。在韩国首尔,工程起重机推介会近日成功举办,此次活动邀请了韩国TOP级设备租赁公司及建筑公司客户,现场签约订单金额达5千万元,树立中国工程起重机出口韩国新的里程碑。
2)性价比优势打动新兴市场
在第三届中非经贸博览会上,多位参展公司工作人员在谈及工程机械产品在非洲的优势时,均提到了“性价比”这个关键词:“产品的质量好,性价比高,主要是非洲人买得起。”与此同时,工程机械产品针对非洲市场的“定制化”,进一步突出性价比优势。


对于中国工程机械整体而言,还需要在产品、渠道、后市场服务方面继续加大投入,提高国产品牌海外认可度,为进一步加速蓄力。在产品端,需要进一步加强新产品认证,增加谱型覆盖率;在渠道端,中国品牌相比海外本土龙头仍然较为薄弱,需要持续布局经销商网络;另外,在发达国家高端市场,中国品牌还需要更重视后市场服务,这不仅是新的收入增长点,也是增强客户粘性的重要手段。

随着海外拓展目标市场更加多元化,中国工程机械企业的国际化战略、模式和定位,也应尽快转型,从过去追求的产品销量、市占率,向“品牌崛起”、“产业崛起”升级。


 
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